专业2018俄罗斯烘焙展供应商

海外参展搭建，我们能挖掘更大的价值

在**的大型国际展会上，总少不了中国企业忙碌的身影，它们用实际行动证明了中国商品对世界贸易的不可或缺性。不过，总体来看，相比来自欧洲、美国等发达市场的展商，中国展商的出展形象稍有欠缺。这其中有很多深层次的原因，比如难以从主办方处拿到好展位、参展目的以拿订单为主、不注重品牌打造和宣传等。可喜的是，国内产业创新升级和打造自主品牌的浪潮席卷而来，推动越来越多的企业开始注重展台个性化搭建，近几年海外展示形象有了大幅度的提升。

部分企业究竟为什么不太关心出展形象？海外搭建有哪些新趋势？出展企业该如何从自身发展阶段出发来搭建展台？为了找到这些问题的答案，本刊采访了展览搭建业内的专业人士，看看他们是如何看待这些问题的，出展企业可以从中得到一些启发

一般来说企业参展形象由展台展示、参展人员和产品等多方面构成。

1.从展台展示和参展人员的角度来说，以往参展企业对展会效用中的产品展示和销售关注比较多，但称不上形象欠佳，只是对展会可给企业带来的形象提升关注不多。近几年情况已有了改观，展台设计施工、参展人员素质有了很大提升，与企业形象的契合度也较高，并不比国外企业差。以往部分产品因**侵权等原因导致的封摊情况屡有发生，对所有中国企业的参展形象影响都较大。这方面的工作只能说任重道远，需要所有人的共同努力。

2.很多中国企业从一无所知的“新手”逐渐变成羽翼渐丰的参展商。现在，越来越多的中国参展商意识到了在国际市场建立长期企业形象的重要性，而不仅仅在意现场的订单数量。它们尝试求新求变，按照自己的要求，通过个性化的展台设计和搭建来提升展示形象，并且展台设计风格更加“国际化”。这些努力得到了国际客户和参观者的积极反应。

3.除此之外，近些年，作为独立展商，中国展商在出国参展的管理理念、企业的海外形象及国际商务礼仪等方面也已经有了明显的提高。但不可否认的是，还是会有一些中国企业对于自身国际形象不够重视，在参展管理方面存在疏漏，造成在国际展会上不好的影响。中国展商形象欠佳的主要原因，我认为有以下两点。

    一是信息不对称性。不少企业海外经验较少，缺乏对海外政策、海外文化和海外需求的精准了解和判断。解决办法就是建议那些缺乏海外经验的企业在参展时选择一家资质过硬的国际化合作伙伴。

二是中国企业在海外参展时，关于设计、搭建和施工等落地方面缺乏行业标准，导致较后呈现出来的形象良莠不齐。

4.中国企业海外参展数量在高速增加，“中国制造”也在更多的行业得到了世界的认可。同时，中国企业在品牌形象、产品的市场推广和国际商务交往等方面相比欧美国家和地区还有很大的改善空间。如果更加注意企业形象的包装，能自信地融入国际商务环境，那么，商业成功的可能性无疑将显着提高。大多数中国企业参加海外展时间短、次数少，缺乏足够的国际商务经验，多数选择较节省、方便的“中国馆”（China pavilion）联合出展形式。这种方式的弊端是形象单调，缺乏设计理念和创意，在千篇一律的格子铺里显得平淡无奇。建议组团单位能考虑企业成功参展的必要因素，求新求变。通过个性化的展团设计和搭建来提升企业的展示形象，增加参展的成功率。

5.中国企业海外参展形象问题已经有了明显的改观，尤其是一些行业内的**企业非常重视形象展示。

    当然，造成参展形象问题的原因是多方面的，其中一个是部分企业品牌战略思维比较模糊。我参展的目的是什么？是宣传新产品，还是品牌形象展示？抑或寻找战略合作伙伴？在实际接触中，我们遇到过不少这样的企业，它们不清楚自己去参展较终要达到什么效果，甚至“一把抓”，什么展都参加。

另一个是对品牌形象整体性的把握不充分，展前准备不足。不少国外展商更加注重品牌战略的整体性，它们的品牌LOGO、展台设计、展览服装和印刷品等都是按照统一风格去打造的。比如，索尼不管在哪里参展，风格都是统一的黑白色展台。相比之下，不少中国企业展览品牌形象定位就欠缺一些，可能在上海参展是一个风格，去美国参展又变成了另一个风格。

当然，还有参展预算问题。由于一些企业未合理地进行参展预算规划，无法做到“好钢用在刀刃上”，导致展台搭建缺乏资金。其实，这与企业的发展阶段有很大的关系。像通用、松下等**老品牌，同样也经历了这样的阶段。中国企业以前做代加工的比较多，不注重所谓的品牌宣传，而只在乎人力成本和产品价格是否低廉。不过，随着人力红利的慢慢消失，中国企业现在越来越看重自己的核心技术，对品牌定位有了更加清醒的认识。

随之而来的是企业对展位搭建个性化的需求不断增加。例如，现在中国各行各业都有一些注重品牌的企业会提出个性化的设计要求，以量身定制的展台体现品牌的统一性。

6.部分中国企业到海外去参展形象不佳，主要有两个原因：一是海外搭建成本高，二是参展理念还比较传统。国外展台搭建收费比国内高很多，同时一些中国企业还未从“卖货”向“形象展示”转换，参展主要为了接订单，而不是品牌宣传。因此，展台搭建往往选择简单、成本低的。

除此之外，我国展示器材模块化程度较低，而海外约70%是模块化的做法。也就是展位搭建标准化和个性化的融合程度，很多展位看上去是个性化的，实际上是在标准化基础上的个性化。

当然，这与企业的实力也有很大的关系。中国展商中小企业居多，它们的出展预算往往比较有限。但是，这并不说中国企业不注重搭建。从现在的情况看，它们非常勇于尝试个性化的展示形象。如果展览效果好，它们也是舍得投入资金的。

关键词：俄罗斯烘焙展；国外烘焙展；莫斯科烘焙展；烘焙原料展  

2019年俄罗斯*25届国际烘焙设备及原料展     

展览日期：    2019 年 3 月 12 日 - 15 日

展览主办方：Messe Frankfurt RUS

展览地点：    Expocentre 展览中心·莫斯科·俄罗斯

展会周期：一年一届

中国组展：北京惠创国际展览有限公司

欢迎参展或跟团考察！

展览会简介

首届莫斯科国际烘焙设备及原料展于1995年举办，现已成为莫斯科及*联体国家中规模较大、较具影响力的烘焙设备与原材料展览会。2018年*24届莫斯科国际烘焙设备及原料展在莫斯科Expocentre展览中心成功举办，有来自25个国家231家展商参展，48个国家和地区16,048名专业观众莅临现场。

俄罗斯有着上千年面包烘焙文化，受当地轻工业发展水平的制约，俄罗斯本地的烘焙制品生产商与外国企业竞争，一的出路是进口新型设备和原料。除了从欧洲涌入的产品外，与欧洲产品相比有着优良性价比的中国设备和原料在俄罗斯有着潜力巨大的市场，一切与现代烘焙制品相关的设备、用具、原料在俄罗斯都有很大的需求量。因此，来自世界各地的烘焙设备供货商把进入俄罗斯市场占据一席之地定为近年来较重视的事情，并把莫斯科烘焙展作为可以选择的展示平台。

展品范围：

烘焙设备及用具：

• 焙烤生产机械设备，面包焙烤、蛋糕及西点烘焙，烤箱及焙烤器具模具，制冷及发酵技术，面条及匹萨制作机械，切料机，展示柜、储藏与冷藏柜等。

原料及添加剂：

• 焙烤添加剂、保鲜剂、糕点改良剂，焙烤原辅料、自发面粉、**油脂、鲜奶油、酵母、馅料、糖衣及蛋糕装饰物、咖啡及可可粉、雪糕配料，其它原料辅料等。

烘焙包装机械及材料：店铺装修及店内销售：

• 店面装修设计及陈列设计，饮品配料及冲调设备（茶、咖啡等）

实验室及测量仪器通风及空调技术清洁卫生设备其它相关服务：

北京惠创国际展览有限公司——惠泽四方，共赢天下展！     

联系人：陈经理     

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