**2019德国船艇及水上运动用品展

babjeefa**2019德国船艇及水上运动用品展

海外参展搭建，我们能挖掘更大的价值

在**的大型国际展会上，总少不了中国企业忙碌的身影，它们用实际行动证明了中国商品对世界贸易的不可或缺性。不过，总体来看，相比来自欧洲、美国等发达市场的展商，中国展商的出展形象稍有欠缺。这其中有很多深层次的原因，比如难以从主办方处拿到好展位、参展目的以拿订单为主、不注重品牌打造和宣传等。可喜的是，国内产业创新升级和打造自主品牌的浪潮席卷而来，推动越来越多的企业开始注重展台个性化搭建，近几年海外展示形象有了大幅度的提升。

部分企业究竟为什么不太关心出展形象？海外搭建有哪些新趋势？出展企业该如何从自身发展阶段出发来搭建展台？为了找到这些问题的答案，本刊采访了展览搭建业内的专业人士，看看他们是如何看待这些问题的，出展企业可以从中得到一些启发

一般来说企业参展形象由展台展示、参展人员和产品等多方面构成。

1.从展台展示和参展人员的角度来说，以往参展企业对展会效用中的产品展示和销售关注比较多，但称不上形象欠佳，只是对展会可给企业带来的形象提升关注不多。近几年情况已有了改观，展台设计施工、参展人员素质有了很大提升，与企业形象的契合度也较高，并不比国外企业差。以往部分产品因**侵权等原因导致的封摊情况屡有发生，对所有中国企业的参展形象影响都较大。这方面的工作只能说任重道远，需要所有人的共同努力。

2.很多中国企业从一无所知的“新手”逐渐变成羽翼渐丰的参展商。现在，越来越多的中国参展商意识到了在国际市场建立长期企业形象的重要性，而不仅仅在意现场的订单数量。它们尝试求新求变，按照自己的要求，通过个性化的展台设计和搭建来提升展示形象，并且展台设计风格更加“国际化”。这些努力得到了国际客户和参观者的积极反应。

3.除此之外，近些年，作为独立展商，中国展商在出国参展的管理理念、企业的海外形象及国际商务礼仪等方面也已经有了明显的提高。但不可否认的是，还是会有一些中国企业对于自身国际形象不够重视，在参展管理方面存在疏漏，造成在国际展会上不好的影响。中国展商形象欠佳的主要原因，我认为有以下两点。

    一是信息不对称性。不少企业海外经验较少，缺乏对海外政策、海外文化和海外需求的精准了解和判断。解决办法就是建议那些缺乏海外经验的企业在参展时选择一家资质过硬的国际化合作伙伴。

二是中国企业在海外参展时，关于设计、搭建和施工等落地方面缺乏行业标准，导致最后呈现出来的形象良莠不齐。

4.中国企业海外参展数量在高速增加，“中国制造”也在更多的行业得到了世界的认可。同时，中国企业在品牌形象、产品的市场推广和国际商务交往等方面相比欧美国家和地区还有很大的改善空间。如果更加注意企业形象的包装，能自信地融入国际商务环境，那么，商业成功的可能性无疑将显着提高。大多数中国企业参加海外展时间短、次数少，缺乏足够的国际商务经验，多数选择较节省、方便的“中国馆”（China pavilion）联合出展形式。这种方式的弊端是形象单调，缺乏设计理念和创意，在千篇一律的格子铺里显得平淡无奇。建议组团单位能考虑企业成功参展的必要因素，求新求变。通过个性化的展团设计和搭建来提升企业的展示形象，增加参展的成功率。

5.中国企业海外参展形象问题已经有了明显的改观，尤其是一些行业内的**企业非常重视形象展示。

    当然，造成参展形象问题的原因是多方面的，其中一个是部分企业品牌战略思维比较模糊。我参展的目的是什么？是宣传新产品，还是品牌形象展示？抑或寻找战略合作伙伴？在实际接触中，我们遇到过不少这样的企业，它们不清楚自己去参展较终要达到什么效果，甚至“一把抓”，什么展都参加。

另一个是对品牌形象整体性的把握不充分，展前准备不足。不少国外展商更加注重品牌战略的整体性，它们的品牌LOGO、展台设计、展览服装和印刷品等都是按照统一风格去打造的。比如，索尼不管在哪里参展，风格都是统一的黑白色展台。相比之下，不少中国企业展览品牌形象定位就欠缺一些，可能在上海参展是一个风格，去美国参展又变成了另一个风格。

当然，还有参展预算问题。由于一些企业未合理地进行参展预算规划，无法做到“好钢用在刀刃上”，导致展台搭建缺乏资金。其实，这与企业的发展阶段有很大的关系。像通用、松下等**老品牌，同样也经历了这样的阶段。中国企业以前做代加工的比较多，不注重所谓的品牌宣传，而只在乎人力成本和产品价格是否低廉。不过，随着人力红利的慢慢消失，中国企业现在越来越看重自己的核心技术，对品牌定位有了更加清醒的认识。

随之而来的是企业对展位搭建个性化的需求不断增加。例如，现在中国各行各业都有一些注重品牌的企业会提出个性化的设计要求，以量身定制的展台体现品牌的统一性。

6.部分中国企业到海外去参展形象不佳，主要有两个原因：一是海外搭建成本高，二是参展理念还比较传统。国外展台搭建收费比国内高很多，同时一些中国企业还未从“卖货”向“形象展示”转换，参展主要为了接订单，而不是品牌宣传。因此，展台搭建往往选择简单、成本低的。

除此之外，我国展示器材模块化程度较低，而海外约70%是模块化的做法。也就是展位搭建标准化和个性化的融合程度，很多展位看上去是个性化的，实际上是在标准化基础上的个性化。

当然，这与企业的实力也有很大的关系。中国展商中小企业居多，它们的出展预算往往比较有限。但是，这并不说中国企业不注重搭建。从现在的情况看，它们非常勇于尝试个性化的展示形象。如果展览效果好，它们也是舍得投入资金的。

2019年俄罗斯国际潜水展

              DIVE SHOW 2019

展会时间：2019年1月31日-2月3日

展会地点：莫斯科

主 办 方：俄罗斯潜水协会

举办周期：一年一届

中国组展：北京惠创国际展览有限公司 

【展会介绍】

俄罗斯国际潜水展从2003年开始举办，是俄罗斯和东欧水下产业较大的专业展会，每年俄罗斯及国外水下作业人员（潜水员、自由潜水员、水下猎人 、水下摄影师）以及提供产品和服务的业内主要公司都将齐聚一堂。2019年展会规模扩大，将占据"索科尔尼基"会展中心两个较大的展馆，总面积**过8500平方米。重要的创新之处是形成了附加的专门场区——“水之人” （帆艇、风筝帆板、冲浪）、“水之少年”（专为青少年潜泳及水上运动的产品）、“海滨浴场” (泳衣泳裤 、浴场时尚服饰、防晒护肤品和太阳镜等）。致力于打造水下产业批发和零售业务沟通联系的高效平台，拓展经销商商品和服务销售网络，成为水下工作者主要的年度集会地。

【上届回顾】

莫斯科潜水秀较重要的部分就是主展台上的展演和发言。宽大的屏幕和强大的声效将本区成为展会参观者的主要集中地。较好的电影、水下和水上活动界的名人演讲、各国家和地区的展示、“专业领域”会议（摄影师、洞穴和技术潜水员、自由潜水员）、创造性的比赛和汇演，所有这些从早到晚给莫斯科潜水秀的客人们带来视听享受。展会门票在其举办的四天内均有效，从而促进多次参与并选择在主展台和大礼堂里举办的较具现实意义的活动。这对于莫斯科潜水秀的零售展位来说很重要——参观者可以在*二或*三次进入展会期间作出购买产品的决定。

2018年良好的销售量展现出不仅是产品卖方，而且代表旅游业的展位也表现出预订和押金存入的高积极性。从莫斯科潜水秀上带回来的不仅是一包名片，而且收获金钱——每一位莫斯科潜水秀的参与者都可以为自己定下这样的任务。之前展会上没有大的价格倾销活动，但是使客户接受方案的不同动机直接在展会进行期间带来了具体的结果。请准备好具有诱惑力的方案，客户一定会用钱包投票表决！

【商业机会】

寻找新的经销商：莫斯科展会不仅成为俄罗斯行业交流的平台，也是整个后苏联区域的交流平台——白俄罗斯、哈萨克斯坦、波罗的海国家、阿塞拜疆均无类似的专业化展会，因此其时常在“莫斯科潜水秀”展会上形成订单。

与现有经销商的合作：在所有世界性“水下”展会（美国的Dema 秀、法国的 Salon De La Plongee、德国的 Boot、新加坡 的ADEX等）上，由装备、培训和旅游公司的*主持的推介会、研讨会、大师班占有特殊地位。用这样的活动代替那些单独去各个城市和地区进行的昂贵的路演，对所有人来说都是方便而有利的。

以“水下”零售来拓展经销商网络：大多数水下装备商店尝试以同类商品（旅行装备、水类运动配件、小型防潮设备等）来拓展产品种类，使其多样化。介绍自己的产品和服务、找到新的经销商——所有这些在“莫斯科潜水秀”上能够更便利、更有利地实现。

【展品范围】

潜水产品，潜水设备及配件；调整器和呼吸装置；

水下通讯设备；水下照明，交通工具；压缩空气设备；气缸和阀门；

潜水和海洋运动服装、泳衣；运动服装；

滑板运动设备；风帆冲浪设备；

水下摄影和录像设备；金属探测器；

防晒产品；辅助产品和服务；

船艇和其他海洋运动产品；电脑和软件产品；零售扶持；

潜水游经营和船艇经营；海上探险经营，安全救生设备；

酒店和度假村设备；潜水培训机构和认证机构；

风电项目工程施工，变电站、电缆等等与潜水有关的服务

-北京惠创国际展览有限公司——惠泽四方，共赢天下展！     

联系人：陈经理     

:  

Email: