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为什么要参加国外展会？原来竟有这么多好处

"参展是一种高效营销方式"

无论您和您所**的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种较高效的营销方式。

目前对于很多企业来说参与国外展会是提高自身实力，增强企业竞争力的一个有效途径。但是还是有很多企业还未有所行动，不知道这样做的意义在哪里，下面我就着重从几个方面来说一说这个问题。

低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是较有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 

结识大量潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 

竞争力优势--展示想象和实力

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

节省时间—事半功倍

在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司较新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

手把手教客户试用产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的较好时机和较佳场所。

竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

扩大企业影响

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

产品和服务市场调查 

展览会提供了一个进行市场调查的较好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。 

海外搭建现在及未来有什么新的趋势？展商如何把握趋势、更有效地参展？ 

1 展台搭建主要有以下趋势：（1）展台使用目的从原来的产品展示为主过渡到以产品展示为辅，更关注展会的传播宣传和交流作用，以及展示企业形象、精神和价值观；（2）展台使用方式趋向于活动化，或者结合企业其他的公关活动；（3）展台搭建逐步开始采用可重复使用的环保材料；（4）展台风格在一定时间和区域内尽量接近，保持企业视觉识别（VI）形象统一；（5）展台设计更多地结合声光电和多媒体元素等，设计的重要性越来越凸显。

2 展览搭建大的趋势有三个。一是企业在海外参展时一定要紧跟国家的政策。“中国会越来越开放”，那么我们企业的品牌也要越来越开放，需要进一步进行品牌建设以及品牌与品牌之间的整合。二是加强行业标准与欧盟标准、国际标准相结合，让中国企业的海外参展真正纳入到**化的体系中。这反过来会促进中国企业在产品标准、管理标准及对外形象标准等方面进一步与国际接轨。三是企业在海外搭建的过程中，亟需的是高品质的“一站式解决方案”。

3 从欧美的经验来看，参展企业的海外搭建未来还是会逐步选择独立的参展展位，运用个性化的设计和搭建手法长期持续的建立起品牌形象，从而获得更多客商的关注取得更大的商业成功。

4 展览往往只有短短几天时间，对于企业而言，就要想尽一切办法更多地吸引客户和观众前来展台。所以，多年来，展台搭建设计始终在求新求变。从搭建材料看，过去十几年基本变化不大，近几年兴起的环保材料是一个新趋势。环保材料的变化还是挺多的，比如美国消费电子展（CES）选择使用软性布搭建展台，远看根本看不出材质，既环保又保持了展台的质感。

说到展台搭建比较大的突破，科技互动形式的增加**算是其中的亮点，即运用多媒体的形式更加生动、形象地展示产品或品牌理念。例如，海尔热水器是我们的客户，它展出的热水器可以用在工厂、学校和商场等不同的场合，在展会上需要一个场景化的形式来展现在不同环境中的适用性。我们通过沙盘制作模型，再借助AR系统，将热水器在不同场景使用的功能性表现得**。

5 材料环保是一个趋势，不管是使用铝合金、金属板还是石材，较终搭建出来的成品应能达到“真实材料”的效果。

另一个趋势是多媒体互动形式的增加。以前展览会可能以平面广告为主，现在要加大视频动态展示形式，包括电视机、投影仪和LED显示屏等。当然，这些是要配合实物展示的。展览会现场就是体验，观众体验你的品牌、产品品质和性价比等方面，如果这些都契合了，价格可能并不是问题。所以，中国企业不要一味地低价竞争，而要去做性价比战略。

实际上，很多中小企业参展是从9平方米标准摊位开始。几百万元的销售额无法支撑它们选择大面积的展位，这是现实问题。因此，不必追求大展位，而是要从自身发展阶段出发，选择适合自己的面积。然后，可以在此基础上，做一些差异化的设计，比如增加视频动态展示，更加全面地体现品牌气质。

另外，建议企业从营销角度规划参展，把自己的品牌定位、产品特色及强项在展会中充分体现出来。而不是仅仅为了“卖货”，进行同质化竞争。